Luciano Salamacha

Luciano Salamacha é consultor de empresas e professor em diversos programas de graduação e pós-graduação. No Paraná, integra o corpo docente do Instituto Superior de Administração e Economia da Fundação Getúlio Vargas (ISAE/FGV), ministrando aulas em Curitiba, Londrina e Ponta Grossa. Formado em Direito, com MBA em Gestão Empresarial, pós-graduação em Gestão Industrial e mestrado em Engenharia da Produção, tem artigos científicos reconhecidos internacionalmente.

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• Qual a relação entre Deus e o meio empresarial?

  09/06/2008
Quando se trata de analisar publicamente um assunto, algumas regras devem ser consideradas. Uma delas se refere a manter sempre o respeito a questões relativas a Deus.

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• Como descobrir se o bom candidato será um bom funcionário?

  02/06/2008
Não é fácil...
Certamente um dos grandes desafios para qualquer gestor do meio corporativo é escolher quem tem o perfil ideal para integrar sua equipe.

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• O que não devo colocar no currículo?

  28/05/2008
Refletir se aquelas informações podem ou não auxiliá-la a conseguir um emprego.

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• E quando a crise chega?

  14/04/2008
Na Empresa.
Analise a situação.
Lições.

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• Os sócios transformam a empresa num cabide de empregos?

  24/03/2008
O primeiro passo é entender a causa do acontecimento. Muitas vezes a confiança é apenas o pretexto. Leia mais...

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• Sócio investidor ou sócio trabalhador?

  19/03/2008
Indefinições de papéis;
Conversar é o melhor negócio!;
Sócios investidores.

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• Quem disse que não é possível fazer isso?

  10/03/2008
Resistência de equipe.
Embasar a proposta.
Vender de maneira adequada.

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• E quando o funcionário reclama que estou exigindo muito em pouco tempo?

  05/03/2008
Decisões, contextos e exigências.

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• Sou ou não sou: eis a questão?

  25/02/2008
Pressão, Sucesso e o Fracasso.

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• Por que dar valor para coisas tão bobas?

  28/01/2008
A presunção, comportamento e dois caminhos.

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• Tecnologia e empregabilidade

  07/09/2007
A tecnologia pode roubar o meu emprego?
Como ter acesso às tecnologias que vão determinar o futuro da minha empresa?

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• Arrependimento sincero

  31/08/2007
O arrependimento é um nobre sentimento do ser humano. É uma demonstração de caráter e autocrítica.

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• Planejamento no negócio

  20/08/2007
O planejamento estava perfeito! Então, por que o negócio não deu certo?

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• Corto Despesas ou reduzo pessoas?

  13/08/2007
Como atingir os resultados esperados: cortando despesas ou reduzindo pessoas?

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• Grau de exigência profissional prejudica?

  06/08/2007
Infelizmente, é comum no meio empresarial que alguns profissionais sejam mais exigidos que outros.

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• Importância de ensinar o trabalho

  23/07/2007
Ensinar alguém tudo que se sabe é mais do que um ato de companheirismo. É um ato de quem é profissional e que só auxilia o desenvolvimento de uma carreira.

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• Aprendendo a lidar com sitações

  18/07/2007
Antes de acreditar que você é um estressado em potencial, questione se essa correria realmente provoca aflição e problemas ou se esse ritmo lhe proporciona realização.


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• Pessoas radicais

  09/07/2007
O problema de um profissional que é radical em suas posições, é que ele não só comete erros ao manter posições extremas, como dificilmente os assume.

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• Pessoas radicais

  09/07/2007
O problema de um profissional que é radical em suas posições, é que ele não só comete erros ao manter posições extremas, como dificilmente os assume.

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• Cuidado com promesas

  02/07/2007
Nada mais inútil no meio empresarial que regras que não são cumpridas. Primeiro, porque alguém desperdiçou tempo e raciocínio para criar e divulgar aquela regra de comportamento.

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• Cuide bem do seu cliente

  25/06/2007
Por mais incrível que possa parecer, muitas situações que são consideradas óbvias demais pelo empresário, podem encantar um cliente quando bem executadas.

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• "Sim" e "Não" no comércio

  18/06/2007
Eu tenho aprendido por este Brasil afora com grandes profissionais de vendas que nem sempre aquilo que o cliente diz é o que realmente ele está pensando.

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• Por que não tentar?

  12/06/2007
No mundo empresarial, um profissional começa a lutar pela sua carreira muito cedo. É justamente no início de nossa vida no mercado de trabalho que apresentamos o maior nível de motivação para toda e qualquer situação.

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• Fuja da monotonia

  04/06/2007
É comum na carreira de todos os profissionais que um determinado momento possa parecer que tudo acabou sendo monótono e caindo na rotina.

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• Inutilidade tem tem preço?

  28/05/2007
Quantas vezes por ano um gestor faz a si mesmo e também à sua equipe essa mesma pergunta: Quanto custa a inutilidade aqui na empresa?

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• Tenho 45 anos, quero trabalhar

  21/05/2007
Dizer que não existe preconceito contra profissionais com mais de quarenta e cinco anos seria o mesmo que negar a realidade em que vivemos.

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• Tenha atitude e mude a situação.

  14/05/2007
Faça a diferença. em vez de ficar esperando a ação espontânea dos seus funcionários, assuma o papel de grande responsável pela geração de estímulos.


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• "Novidade" X "Rotina"

  07/05/2007
Para algumas pessoas, a rotina pode ser considerada mortal. Mas, há também aqueles que adoram ter uma rotina de trabalho bem definida, que chamo de "consistentes”, e que não conseguem conviver com o imprevisto.


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• Começar um novo negócio

  03/05/2007
Antes de começar um negócio próprio, o primeiro passo é identificar os motivos que o levam a tomar essa decisão. Pode parecer óbvio demais, mas infelizmente, é um procedimento que poucos indivíduos realizam antes de iniciar sua aventura no mundo do empreendedorismo.

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• Perda de tempo na empresa

  16/04/2007
Um dos problemas que faz um empresário se transformar em um emperrado, é justamente a falta de noção de ele mais perde tempo do que trabalha. Isto acontece por causa do apego àquelas pequenas tarefas na empresa.

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• Filho na sucessão familiar

  10/04/2007
Normalmente, os filhos preferem acreditar que a responsabilidade de direcionar sua carreira profissional é da família. Ou seja, são os seus pais que devem dizer o que ele deve fazer. O raciocínio é que, por serem empresários bem sucedidos, seus pais é que tem condições para decidir o melhor. E para cada caso, pode haver um motivo diferente.


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• O funcionário não gerou resultados práticos

  03/04/2007
Infelizmente há uma frase que ainda está muito presente em empresas pelo Brasil a fora: “ficou bonito esse trabalho, mas serve para que mesmo?”. Isso decorre da falta de sensibilidade que algumas pessoas tem quando enfrentam um problema de regime de exceção, é uma espécie de padrão de qualidade que a própria pessoa estabeleceu.


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• "Brincadeira" e "Gozação" no trabalho

  26/03/2007
Um profissional que passa pelo dissabor de ser o alvo das gozações no ambiente deve entender que somente com sabedoria será mudar o jeito das coisas. Isso porque há várias situações a ponderar antes de começar a agir. Um passo em falso pode mudar a maneira com que as pessoas da empresa enxergam a situação. Em poucos minutos uma pessoa pode passar de vítima a encrenqueiro.


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• Comprometimento é importante

  19/03/2007
A expressão “falta de comprometimento” tem sido muito utilizada no meio corporativo para descrever o comportamento daqueles que não são firmes aos propósitos da organização. Entretanto, tenho observado que há um erro fundamental nesse tipo de análise. O problema pode estar na gestão e não na equipe.


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• Na empresa não entendem o que falo

  12/03/2007
Existe uma dúvida muito comum no meio empresarial que faz muitos gestores ficarem a se perguntar: “O que leva algumas pessoas da empresa a não compreender mensagens que lhe são extremamente importantes? Ou sequer prestar atenção em uma simples explicação? Acredito que dois fatores podem ser indicados como causas possíveis para esse desinteresse: o primeiro deles é a falta de alinhamento dos valores pessoais com os valores da empresa.


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• A vida empresarial imita a política ou vice-versa?

  05/03/2007
Há alguns momentos na vida em que parece que se está vivendo uma situação muito familiar. É como se você já tivesse visto aquela cena antes, mas não lembra onde e nem quando. Essa sensação também tem acontecido no mundo empresarial, principalmente quando se analisa o noticiário sobre política.

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• O que fazer na hora de decidir?

  22/02/2007
Muitas pessoas costumam dizer com confiança que falar sobre decisão empresarial é fácil. Basta que se analise quais são os pontos fortes e fracos da situação e depois, como em uma mera soma de dois mais dois, chegar ao resultado. Entretanto, por que então algumas pessoas ficam em dúvida na hora de decidir?

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• Cuidado com a Idolatia do erro

  12/02/2007
É importante que aquele que exerce um cargo de chefia ou liderança de pessoas não se confunda sobre os fundamentos de uma equipe competitiva. É que muitos profissionais acabam estimulando e acirrando a concorrência entre seus funcionários achando que isso não produz efeitos negativos para a empresa.


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• Férias resolve problemas?

  05/02/2007
Na vida empresarial, muitos gestores enfrentam situações onde um determinado funcionário começa a apresentar sinais de queda de desempenho na função.Em muitos casos, a saída mais simples encontrada é conceder férias à pessoa com a crença de que não há nada melhor que um bom descanso para que tudo volte ao normal.


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• O funcionário não acredita na empresa

  29/01/2007
Quando o funcionário não acredita na capacidade da sua empresa de gerar novos negócios, a responsabilidade é da chefia, afinal um colaborador pode construir um conceito sobre a empresa em que trabalha a partir de duas óticas.


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• Com resolver problemas do dia-a-dia?

  22/01/2007
Quando uma pessoa vai começar um novo negócio a tendência natural é que ela analise todas as variáveis que podem influenciar para esse sucesso. Ela procura antever tanto as oportunidades quanto as dificuldades que vai encontrar pelo caminho, e é por sentir-se capaz de superar todos os desafios previstos que o indivíduo dá asas ao seu empreendedor ismo.

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• Limite da mudança

  16/01/2007
Tem se observado que muitos profissionais buscam métricas e instrumentos de medição para determinar o comportamento humano e esse é um grande erro. Não é possível estabelecer limites ao comportamento, e principalmente ao estado de conforto de cada um. E essa é a dica.

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• Devo levar as coisas à sério?

  08/01/2007
Toda pessoa tem um momento filosófico em sua vida, àquela hora em que o questionamento interior aflora e cada atitude começa a ser repensada. Desde as mais simples até as mais difíceis, tudo deve ser ponderado. Em meio a essa reflexão, por que não incluir um questionamento sobre o quanto você não se permite ser feliz? Sobre o quanto você aceita uma limitação desnecessária às suas atitudes?

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• Como não complicar?

  01/01/2007
É comum que, de tempos em tempos, um profissional procure estabelecer novos objetivos para sua vida. Dentre as metas mais comuns está a promessa de redução no ritmo de trabalho.


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• Equipe na época de Natal

  25/12/2006
Nesta época, o espírito do Natal envolve as pessoas em nuvens de bondade, de caridade e de amor, e isso seria perfeito se não passasse de um mero espasmo em alguns empresários. Pode-se citar o exemplo de alguns empresários que influenciados pelo espírito de natal acabam prometendo recompensas para seus funcionários como presente de fim de ano.


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• Capacidade de reversão

  19/12/2006
Quem nunca enfrentou uma situação difícil na vida? Quem não se sentiu desanimado diante de um problema que parecia não ter saída? Essa fase na vida, em que tudo parece dar errado, é uma espécie de processo de aprendizado obrigatório para todos os seres humanos. Há quem diga que os privilegiados financeiramente, aqueles que nunca tiveram problemas de falta de dinheiro, não sabem realmente o que é ter problemas na vida. Contudo, esse é um terrível engano.


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• Profissional "Velho"

  11/12/2006
De fato, tenho convicção de que um profissional “velho” só causa confusão no trabalho. Aliás, essa é uma discussão que vem acontecendo cada vez com mais freqüência no meio empresarial. E quanto mais inovações tecnológicas vão sendo incorporadas no dia-a-dia das empresas, também é maior a dúvida do gestor se ele se deve ou não tolerar um profissional “velho”. E como toda polêmica, as opiniões na empresa ficam divididas.

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• Desejo de Competir

  04/12/2006
Parece que o ser humano já vem com uma espécie de programação genética com relação à competitividade. Na infância, o impulso de disputa se demonstra quando surgem os desafios para ver quem é o mais veloz, o mais forte ou o mais bonito. Quando a adolescência chega, os modismos mudam o formato, mas a competição continua. O vencedor agora é quem já aparenta ser um adulto. Quando chega a juventude a disputa sofre nova mutação.

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• Experiência e primeiro emprego

  27/11/2006
Basta analisar um pouco o mercado de trabalho para entender o paradoxo da experiência. Explico. É que, de um lado, estão empresas que buscam profissionais cada vez mais qualificados, seja tecnicamente ou por meio de diplomas de ensino superior, mas também pessoas que já tenham alguma experiência no mercado de trabalho. Isso significa que o espaço para os novatos e aqueles que não tem experiência vem diminuindo a cada dia.

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• Porque dizer o que não quer dizer?

  20/11/2006
Uma criança escuta dos seus pais “você só faz coisas erradas”. Um amigo fala para outro “não considero importante o que você diz”. É provável que o leitor esteja a refletir: por que isso acontece? Bem, o motivo para frases deste tipo costuma ser o mesmo que leva um chefe a dizer para seu funcionário “pode pedir a conta se quiser”. É falta de raciocinar antes de falar. Afinal, será que um pai rejeita o seu filho apenas por apontar que ele erra?

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• Delineado no banco escolar

  13/11/2006
A evolução do acesso à informação é simples e notória. Primeiro, era valorizado o profissional que detinha muito conhecimento sobre algo. É que a única forma de acesso era o meio impresso, seja com livros, jornais ou revistas. Depois veio a informática e com ela, entre outras ferramentas, a internet. O conhecimento democratizou-se e em apenas alguns anos as bases teóricas foram transcritas para o meio eletrônico e disponibilizadas em milhares de páginas de busca.

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• Pessoas que tem sorte na vida

  06/11/2006
Um dos maiores aliados de um profissional é sua auto-estima. É ela que alimenta a motivação e que gera a coragem necessária para enfrentar os desafios do dia-a-dia. Entretanto, quando fragilizada, a auto-estima também pode ser um inimigo perigoso. É justamente quando a pessoa não está contente consigo mesma que as melhores oportunidades acabam sendo desperdiçadas. O curioso é que algumas pessoas parecem optar em se manter desanimadas, refutando palavras de apoio e o auxilio dos amigos.

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• Ser empreendedor

  30/10/2006
Observe um empreendedor de verdade. Note que aquele que tem o espírito empreendedor não consegue ficar cinco minutos sequer sem ter uma idéia brilhante para melhorar os negócios. Normalmente, o seu raciocínio e o modo de agir o transformam em um profissional agitado e motivador. Agitado porque ele não consegue parar de tentar realizar os seus projetos. Ele quer fazer mil coisas ao mesmo tempo. Motivador porque contagia as pessoas pela sua forma otimista de encarar o mundo.

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• Barraqueiro ou personalidade forte

  23/10/2006
Quem já não escutou um amigo se vangloriando ao dizer que “não leva desaforo para casa”? Esse é o perfil típico de pessoas que costumam ser instáveis no relacionamento, embora acreditem que ajam exatamente de forma reversa. Note que, pela análise do perfil de pessoas que adoram um escândalo é possível mapear uma espécie de estilo padrão de comportamento.

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• Planejamento de carreira

  16/10/2006
A incerteza é algo comum no pensamento de profissionais em início de carreira. É que se de um lado há uma considerável disposição para enfrentar os desafios do dia-a-dia, do outro, há a falta de referência sobre quais são os passos que devem seguir. Um bom exemplo é o considerável número de recém-formados que encontram dificuldades para ingressar no mercado de trabalho.


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• O que é liderar?

  09/10/2006
Quando uma pessoa passa a exercer um cargo de chefia ou liderança, principalmente em início de carreira, é comum que surja uma dúvida em relação ao perfil do líder. Ele passa a se questionar se liderar não é, no fundo, enganar as pessoas? Afinal, se o líder consegue que a equipe faça exatamente aquilo que ele deseja, de certa forma pode estar manipulando a vontade de cada profissional.

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• Linguagem do mundo

  02/10/2006
Devemos saber visualizar com sabedoria os sinais emitidos pela outra parte quando estivermos numa negociação. Um dos maiores valores de um bom negociador não é conseguir o que deseja, mas justamente, perceber durante a negociação outras vantagens que podem ser bem mais interessantes para ele, e que podem inclusive, colocar em segundo plano os interesses iniciais. Entender os sinais que as partes envolvidas numa negociação emitem é o primeiro passo para se ter sucesso no meio empresarial.

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• "Gordura" Empresarial

  25/09/2006
Costumo chamar de “gordo empresarial” aquele indivíduo que acumulou muito conhecimento sobre o funcionamento da empresa e que costuma chamar isso de experiência de vida. Antes de tudo, peço ao leitor que avalie este texto como um todo, superando a sedução de tirar conclusões precipitadas com base em parte do que foi escrito.

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• Salário Alto ou Beneficios?

  18/09/2006
Todo gestor costuma demonstrar orgulho ao comentar sobre o quanto uma determinada pessoa se desenvolveu graças ao aprendizado que a empresa lhe proporcionou. Acontece que esse costuma ser apenas um lado da verdade, ou seja, ela é parte de um contexto.

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• Ele é mal-educado... mas é competente!

  11/09/2006
O dia a dia nas empresas está cada vez mais agitado. E isso é conseqüência de um novo estilo de gestão que predomina nas corporações. Os profissionais têm que conviver diariamente com questões como redução de custos, urgência por resultados e questionamento constante do seu desempenho.


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• Teoria é suficiente para ter sucesso?

  04/09/2006
O bom desempenho de uma pessoa na faculdade nem sempre é sinônimo de sucesso na vida. Em alguns casos, o aluno excelente nas provas pode se transformar numa grande surpresa negativa para o mercado de trabalho. Esse tem sido, inclusive, um problema de difícil compreensão tanto para a pessoa quanto para seus familiares.

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• Gestor Genérico

  28/08/2006
Genérico é aquele gestor que quando encontra um problema pela primeira vez, literalmente tem um ataque de desespero. Isso porque ele acha que aquele problema sempre acontece no ambiente de trabalho e que, somente agora, é que chegou ao seu conhecimento.

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• Como pedir aumento?

  21/08/2006
Conseguir um aumento salarial é um dilema muito parecido com a pergunta feita pelos empresários: como lucrar com meus clientes? Isso porque não existe uma regra de efeito mágico. Mas, ainda que houvesse, tenha certeza que todos os chefes do mundo já teriam tomado um antídoto logo no primeiro dia de trabalho nas empresas.

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• Cuidado com a criatividade no marketing

  26/09/2005
Nos últimos anos, o conceito de “marketing” acabou sendo deturpado no meio corporativo. Para alguns, marketing é igual a propaganda ou publicidade. Para outros, marketing significa todo e qualquer esforço para divulgar uma empresa e/ou seus produtos. Entretanto, marketing é muito mais que isso, tanto na prática, quanto na teoria. De forma simplista, envolve todos as ações que visam a satisfação do cliente.

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