Começar um novo negócio

Por Luciano Salamacha

Como saber se devo começar um negócio próprio?

Antes de começar um negócio próprio, o primeiro passo é identificar os motivos que o levam a tomar essa decisão. Pode parecer óbvio demais, mas infelizmente, é um procedimento que poucos indivíduos realizam antes de iniciar sua aventura no mundo do empreendedorismo. Explico. Um dos motivos mais comuns para a existência de um novo negócio é a falta de opção ou de emprego. Foi o que aconteceu com o meu amigo Nicanor, mais conhecido como Nica.

Depois que foi demitido da empresa onde trabalhou por mais de quinze anos e de ter ficado por mais de cinco meses sem conseguir um único emprego, o Nica teve uma brilhante conclusão. Estava na hora de abrir o Bar do Nica. Seria mais que um mero local destinado à venda ou consumo de bebidas, seria um local para degustação das melhores cachaças da região. Serviria mais que os lanches tradicionais estilo “xis” isso ou “xis” aquilo. Iria oferecer ao mercado verdadeiras obras primas da gastronomia fast food. O Nica era pura otimismo. Já sonhava com uma rede de lanchonetes em futuro breve.

Sim, era necessário registrar o nome “Bar do Nica”. Afinal, com o sucesso alcançado seria preciso estar com tudo em ordem. Não é preciso dizer que o Bar foi um tremendo fracasso. O motivo é simples. Ele simplesmente se deixou levar pelo otimismo e esqueceu que nunca desejou ter a própria empresa. Se houvesse um espírito empreendedor no Nica, ele não teria sido despedido por conta do comodismo com que conduziu sua carreira em quinze anos de organização. É importante lembrar que para iniciar uma nova empresa é preciso primeiro definir claramente o motivo que o leva a fazer isso.

Afinal, como ter sucesso em um novo negócio se você sequer sabe o que deseja realmente?

Como realizar o sonho de ter a própria empresa?

Quem tem o sonho de ter o próprio negócio já passou, sem perceber, pela primeira e mais importante fase do empreendedorismo. Trata-se de uma pessoa que já decidiu com convicção por que deseja um negócio próprio ou um novo negócio. O segundo passo agora é analisar que não bastam apenas otimismo e força de vontade, é necessário pensar sobre todas as variáveis que podem auxiliá-lo a colocar em prática os seus planos e, principalmente o que pode atrapalhá-lo.

Um bom exemplo é o que acontece quando um novo empreendedor se dispõe a realizar uma espécie de pesquisa de opinião para descobrir o que o mercado acha do seu projeto. Um erro básico que muitos cometem, é tentar conseguir pessoas que torçam pelo seu sucesso, e não que o ajudem a enxergar a realidade como ela é. Eu explico, a cegueira causada pelo otimismo faz com que a pessoa busque somente opiniões de quem ela acha que vai apoiá-la.

Uma outra atitude que pode gerar erro é transformar o processo de pesquisa em um processo de venda de um sonho, é que muitas vezes alguém que está empolgado por uma idéia vai fazer uma pergunta ou um questionamento, ela pode acabar recebendo somente respostas que não a ofendam. Neste caso tudo se resume em um conjunto de respostas politicamente correta, mas que somente induzem ao erro. Para realizar o sonho de ter a própria empresa, um dos principais e decisivos passos é entender quais são as reais chances de se obter sucesso, quais os fatores que podem ameaçá-lo ou simplesmente inviabilizar a sua idéia. Resumindo, quando se trata de realizar um grande sonho é preciso agir com cautela e racionalidade para evitar que uma grande idéia se transforme em uma grande frustração.

Como colocar em prática o sonho de ter o próprio negócio?

Quem tem o sonho de ter o próprio negócio já passou pela primeira e mais importante fase do empreendedorismo. Esta é uma pessoa que já decidiu porque deseja começar um novo negócio. O próximo passo é analisar que não bastam apenas otimismo e força de vontade. É necessário pensar sobre todas as variáveis que podem auxiliá-lo a colocar em prática seus planos e, principalmente, o que podem atrapalhá-lo. Um bom exemplo é o que acontece quando o novo empreendedor se dispõe a realizar uma pesquisa de opinião para descobrir o que o mercado acha do seu projeto.

Um erro básico que muitos cometem é tentar conseguir pessoas que torçam pelo seu sucesso e não que o ajudem a enxergar a realidade como ela é. Explico. A cegueira causada pelo otimismo faz com que a pessoa somente busque opiniões de quem ela acha que a apoiará. Uma outra alternativa é transformar o processo de pesquisa em um processo de venda de um sonho. Muitas vezes, ao ser questionada por alguém empolgada por uma idéia, uma pessoa pode acabar oferecendo respostas que procuram não ofender o entrevistador. Tudo se resume em um conjunto de respostas politicamente corretas, mas que somente induzem ao erro. Para realizar o sonho de ter a própria empresa, um dos primeiro e decisivos passos é entender quais são as chances reais de se obter sucesso, quais são os fatores que podem ameaçá-lo ou simplesmente inviabilizar sua idéia. Resumindo, quando se trata de realizar um sonho é preciso ajudar com cautela e racionalidade para evitar que uma grande idéia se transforme em uma grande frustração. Pense nisso!

Você costuma confundir pressa com falta de tempo?

Quando o assunto é empreendedorismo, a abertura de um novo negócio um conceito não pode ser confundido. Pressa não pode ser confundida com falta de tempo. Eu explico, alguns jovens empreendedores acabam utilizando a desculpa de que falta tempo e é necessário colocar de uma vez o negócio nas ruas com o que agente chama de pressa exagerada.

Para explicar esse conceito vamos ao seguinte exemplo. Um determinado empreendedor percebe uma grande oportunidade no mercado, ele vai ser o único fornecedor de uma linha de produtos é tendência mundial. Acontece que ele justifica para os amigos que não tem tempo para planejar, para pensar e analisar o mercado como um todo e que se ele não agir rápido vai perder esta grande oportunidade.

Note que o que ele está fazendo é dar a desculpa da falta de tempo para se livrar, para literalmente não fazer algumas atividades básicas antes de abrir um novo negócio. O primeiro deles, como já citado, é fazer um planejamento, o segundo é determinar claramente por que está abrindo aquela empresa. O terceiro, a recomendação de hoje, é que muitas vezes a pressa faz com que a pessoa não estruture devidamente o negócio.

Ele acaba subestimando o mercado, e aí o resultado é bom demais, tão bom que ele não possui estrutura para corresponder. Nessas horas é que surgem os concorrentes oportunistas, pessoas que não tiverem a idéia que você teve, mas que percebem claramente a oportunidade que você vislumbrou e a incompetência operacional para fazer daquele um grande negócio. A partir desse momento tudo fica fácil, basta copiar a boa idéia e evitar os mesmos erros que você cometeu.

Resumindo: quando o empresário age por pressa e acaba não estruturando devidamente o seu negócio, acreditando que a carga se ajeita durante a viagem, ele comete um erro que pode ser fatal, distribui sementes não só para que a concorrência surja, mas também para que cresça muito mais que a sua própria empresa.

Você está preparado para suportar o peso de empreendedorismo?

Eu tenho observado que um erro que poucas pessoas admitem quando iniciam o próprio negócio, é não ter calculado devidamente se suportariam o peso do empreendedorismo. É que se de um lado “ser dono do próprio nariz”, como se diz por aí, ser patrão de si mesmo traz muitas alegrias, pode trazer também um peso que para muitas pessoas é considerado insuportável.

Foi o que aconteceu com a Cláudia quando resolveu pedir demissão da empresa onde trabalhava uma grande multinacional, para abrir sua pequena loja de confecções. No início a Cláudia era puro otimismo, todos que conversavam com ela percebiam o quanto àquela loja havia contribuído para a sua felicidade.

A Cláudia agora era uma pessoa otimista, ela só falava em planos para o futuro, no quanto era prazeroso não ter um chefe para lhe incomodar todos os dias. Acontece que no início é comum que todo empreendedor consiga obter um número razoável de clientes em pouco tempo, são os amigos e parentes da Cláudia que se sentem quase na obrigação de prestigiar esse novo empreendimento. Significa que todo pequeno negócio logo de arranque consegue um número mínimo de clientes.

O problema foi que a Cláudia achou que essa taxa de crescimento não seria alterada ao longo do tempo, e foi aí que veio a frustração. A Cláudia agora trabalhava mais de 12 horas por dia e o encanto inicial foi se transformando em agonia. Nesse momento ela não tinha mais prazer em ir para a loja, reclamava para todos, o quanto era difícil ser empresária no Brasil, e o resultado você já pode imaginar. Depois de alguns anos ela acabou desistindo e voltou a procurar emprego, pois agora ela percebia que se na vida corporativa o chefe é o lado ruim, a estabilidade e responsabilidade limitada ao cargo é o lado bom. Por isso lembre-se, antes de iniciar seu novo negócio pondere com muita cautela se está preparado e se tem condições para suportar o peso do empreendedorismo.

Luciano Salamacha é consultor de empresas e professor em diversos programas de graduação e pós-graduação. No Paraná, integra o corpo docente do Instituto Superior de Administração e Economia da Fundação Getúlio Vargas (ISAE/FGV), ministrando aulas em Curitiba, Londrina e Ponta Grossa. Formado em Direito, com MBA em Gestão Empresarial, pós-graduação em Gestão Industrial e mestrado em Engenharia da Produção, tem artigos científicos reconhecidos internacionalmente. Receba esta coluna por email. Visite www.salamacha.com.br

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