Quem disse que não é possível fazer isso?

Por Luciano Salamacha

Resistência da equipe...

Um dos problemas mais comuns quando se tenta implementar uma mudança no meio corporativo é a resistência da equipe. A desculpa tradicional costuma ser: “isso é muito empolgante; pena que não é possível!”. O gestor até tenta contra-argumentar, mexendo com a motivação dos funcionários e os estimulando a encarar como um desafio possível.

Embasar a proposta...

Ainda assim, a equipe permanece unida e faz de tudo para provar que a proposta de mudança não é possível. O que fazer neste momento? Simples. É preciso que o gestor entenda que uma proposta de mudança deve ser embasada em dois pilares: fundamentos consistentes e benefícios claros. Os fundamentos são necessários para demonstrar que não se trata de um mero palpite, mas sim, o resultado de uma ponderada e embasada opinião.

Vender de maneira adequada...

Já os benefícios devem ser mapeados e divulgados para a equipe para que os funcionários vislumbrem o resultado que seu esforço poderá gerar. Porém, essa não é uma tarefa fácil e muito menos tranqüila para a chefia. É que tão importante quanto ser visionário, é também entender que toda mudança deve ser primeiro vendida para a equipe da maneira correta para, somente depois, ser exigida na prática.

Luciano Salamacha é consultor de empresas e professor em diversos programas de graduação e pós-graduação. No Paraná, integra o corpo docente do Instituto Superior de Administração e Economia da Fundação Getúlio Vargas (ISAE/FGV), ministrando aulas em Curitiba, Londrina e Ponta Grossa. Formado em Direito, com MBA em Gestão Empresarial, pós-graduação em Gestão Industrial e mestrado em Engenharia da Produção, tem artigos científicos reconhecidos internacionalmente. Receba esta coluna por email. Visite www.salamacha.com.br

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