Adube Sua Carreira

ALAN VENGEL & GREG WRIGHT   

Adube sua carreira - o algo a mais para renovar a sua relação com o cliente oferece uma nova maneira de ver as vendas, uma perspectiva com a qual o leitor provavelmente nunca se deparou antes. Os autores relacionam o sucesso de vendas ao cultivo de plantas. A adoção dessa metáfora chamada "Jardim de Vendas" e a disposição mental que a acompanha ajudam a avaliar parte de estresse e a introduzir mais prazer e entusiasmo no processo de vendas. Assimilando este conceito simples de Jardim de Vendas e seguindo os passos apresentados nessa obra, os vendedores podem vencer os momentos de maré baixa próprios de sua profissão e manter o ânimo no longo prazo, recuperando o entusiasmo pela atividade durante o processo. Mas isso não é tudo. Esta fórmula simples também possibilita às empresas preservar melhor os talentos preciosos aplicando uma filosofia que apóia seus profissionais de vendas durante todos os inevitáveis altos e baixos que marcam esse campo de atividade - e que também cria um bom ambiente profissional.