Mexendo com a Cabeça do Seu Cliente

KEVIN DAVIS   

Obter sucesso em vendas e ser capaz de encantar seus clientes, requer uma mudança de estratégia. Para entender o processo de decisão de compra, é necessário "entrar na cabeça" do cliente, cada vez mais bem informado, exigente e intolerante. Neste livro, você descobrirá os oito segredos de vendas que seus concorrentes desconhecem, desempenhando papéis de Aluno, Médico, Arquiteto, Treinador, Terapeuta, Negociador, Professor e Fazendeiro para adicionar mais valor às suas relações de negócios.